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日期:2013年04月24日
最強銷售員靠飛卡片!?
最強銷售員靠飛卡片!?

推銷的要點不是在推銷商品,而是在推銷自己 - 喬‧吉拉德 (Joe Girard)

電話銷售越來越氾濫,姑勿論是否造成日常滋擾,關鍵是越來越沒技巧,甚至已經用到「死Lur」的手段。有一次朋友收到電話銷售,斷然拒絕,來電的售貨員竟然持續一分鐘不停重複,「唔好啦,你聽聽先,唔好啦……」

說實在的,即使不是售貨員,一個人每天很大部分也是在銷售自己,比如說,在工作的時候、在交際的時候…

而這位榮登健力士世界紀錄大全世界銷售第一寶座的強人,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破,也說到銷售需要許多技巧,其中有幾個很值得分享:

1. 250定律
不要得罪任何一個顧客,在每位顧客的背後,都大約站著250個人,你若趕走了一個顧客,就等於趕走了250個潛在的顧客。

2. 名片滿天飛
喬的做法與眾不同:他到處遞送名片,在餐館付帳時,他會把名片夾在帳單中;在運動場上,他會把名片大把大把地拋向空中。

3. 每月一卡
真正的銷售始於售後。 喬有一句名言:“我相信推銷活動真正的開始在成交之後,而不是之前。”  推銷是一個連續的過程,成交既是本次推銷活動的結束,但同時是下次推銷活動的開始。

Edited by CLASSES




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